Se você quer comunicar e liderar melhor, se quer ser o melhor vendedor ou gestor você precisa primeiro de compreender como as pessoas pensam e agem, analisando as suas motivações e a sua personalidade.
Sabe, ao contrário do que se pensava sobre comunicação e vendas há uns anos atrás, não existe uma fórmula magica para comunicar e vender a toda a gente.
Quando se tenta comunicar com todos, não se comunica com ninguém, porquê?
Porque somos diferentes.
Não me refiro a ser homem ou mulher, mas sim nas personalidades.
Felizmente a sociedade já evoluiu o suficiente para perceber que nem todos somos motivados pelo medo e que nem sempre é só o dinheiro o que os melhores profissionais procuram.
Todos temos motivações diferenças que gerem os nossos comportamentos.
E é aqui que o eneagrama faz a diferença.
Porque o eneagrama analisa as motivações e não os comportamentos.
E o que é o Eneagrama?
O Eneagrama classifica as personalidades humanas em nove tipos diferentes, cada um descrito por uma combinação única de características psicológicas, emoções, valores, motivações e comportamentos.
Cada tipo tem uma visão do mundo distinta que influencia a forma como percecionam o percecionam e interagem com os outros.
O Eneagrama baseia-se na ideia de que todos nós temos motivações diferentes que gerem o nosso comportamento (o nosso ego). Todos nós temos necessidades diferentes que nos fazem sentir valorizados no trabalho ou em casa. No entanto, alguns de nós são mais motivados pelo medo, enquanto outros pelo orgulho ou pelo amor ao poder etc.
Sabendo isso, você sabe exatamente como comunicar da forma correta com cada pessoa, de forma a movê-la para a sua forma de pensar.
Como Simon Sinek defende: “Comunicação não é dizer o que pensamos. Comunicação é garantir que os outros percebem o que queremos dizer.”
Com o eneagrama, você sabe exatamente como comunicar, como liderar e ate como vender a cada um dos tipos de personalidade. Quanto poderoso é isso?
Por exemplo, se você for como Elon Musk, você é do tipo 5 – Observador – Os tipos que são motivados pela inteligência e sabedoria.
Para vender ou comunicar com pessoas deste tipo tem de fornecer dados e informações precisas sobre o seu produto ou serviço e como ele vai atender às necessidades de conhecimento e compreensão dele.
Agora, se você for como Steve Jobs, uma pessoa tipo 4 – O romântico, que é motivado pelas emoções e pela paixão por criar coisas únicas, para comunicar e vender para ele tem de o fazer sentir conectado emocionalmente com o seu produto ou serviço, mostrando como este lhe vai satisfazer as suas necessidades de autenticidade e originalidade.
Este é o poder do eneagrama. Você conhece as verdadeiras motivações de cada um dos 9 tipos de pessoas diferentes.
Mais importante que isso, com o eneagrama você consegue-se conhecer a si próprio, os seus pontos fortes e pontos fracos, e os seus superpoderes como pessoa, como líder, como profissional.
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Fique por aqui então porque é disto que vamos falar: vendas liderança, comunicação, motivação e como você pode melhorar tudo isto com o poder do eneagrama.
Descubra o seu superpoder.
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