E se eu lhe disser que existe uma forma de saber exatamente como vender mais e melhor ao seu cliente?
Um método de “descodificar” o código interno dele para criar a empatia que procura e fechar uma venda com vários zeros e um simmm no final?
Esse método é o Eneagrama Sales Profile e ele explica como usar o Eneagrama para Aumentar Suas Vendas descodificando personalidades.
Sabe, todos nós temos um código interno, uma espécie de software que baliza as nossas crenças, as nossas motivações, os nossos medos e aquilo que acreditamos. Basicamente baliza o que nos somos.
Segundo a metodologia milenar comprovada do Eneagrama existem 9 tipos diferentes de perfis e personalidades aonde cada um de nos se encaixa. 9 tipos de clientes basicamente.
Ao conhecer os 9 tipos do Eneagrama Sales Profile você ganha uma compreensão mais profunda das diferentes motivações de cada um dos 9 tipos diferentes de clientes que existem, conhecendo até os medos deles.
Se você quer garantir uma venda, então tem de dominar tudo sobre o seu cliente!
Conhecendo o Eneagrama sales profile você sabe exatamente as palavras que tem que dizer, as emoções que tem de trabalhar, para obter a reação que pretende – fechar a venda!
Conhecer o seu cliente e as suas motivações, é um dos 3 pilares chave para garantir uma venda, juntamente com conhecer e acreditar no produto que vende e ter a mentalidade, a clareza e a atitude certa como comercial.
E qual a dica número 1 para vender a cada um dos 9 tipos diferentes?
Qual é a motivação chave por detrás de cada um dos 9 tipos de clientes diferentes?
É isso que vamos descobrir agora :
Para o tipo 1 – Perfecionista :
Os tipos 1 acreditam que para se sentirem amados, respeitados e aceites, têm de ser perfeitos.
A sua motivação são os detalhes – São mais focados no produto e no processo;
Desencorajados por falhas e desleixos
Dica mais eficaz para vender a tipos 1 – Seja detalhado e mostre como o seu produto ou serviço atenderá às suas necessidades de qualidade e precisão.
Ex: Exemplo: Ao vender um software, destaque os detalhes técnicos e a perfeição da sua funcionalidade.
Para o tipo 2 – O prestativo:
Acredita que para ser amado, respeitado e aceite tem de sentir útil e prestável.
A sua motivação é sentirem-se apreciados e valorizados.
São desencorajados por falta de relação.
A Dica mais eficaz para vender a tipos 2 – Faça-o sentir-se especial e valorizado, mostrando que o seu serviço ou produto vai ajudá-lo a saciar as suas necessidades e desejos.
Ex: Para um tipo 2, ao vender um serviço de consultoria, enfatize como a sua abordagem personalizada trará soluções sob medida para suas necessidades.
Tipo 3 – o Motivador
Para se sentir amado, respeitado e aceite tem de ter uma imagem de sucesso e reconhecimento.
A sua motivação é sentir-se amado, admirado e com sucesso
É desencorajado pelo insucesso e pela perda de tempo
A dica mais eficaz para vender a tipos 3 – Mostre como o seu produto ou serviço vai ajudá-lo a alcançar os seus objetivos e metas
Ex: ao vender um curso de desenvolvimento pessoal, destaque os resultados rápidos e eficazes que ele obterá e como isso o vai ajudar a atingir as suas metas
Tipo 4 – O romântico
Para se sentir amado, respeitado e aceite tem de ser especial, único e aceite
Motivado pelas emoções e pela paixão por criar relações de proximidade
Desencorajado por rejeição ou inadaptação
A dica mais eficaz para vender a tipos 4 – Faça o cliente sentir-se conectado emocionalmente com o seu produto ou serviço, mostrando como este lhe vai satisfazer as suas necessidades de autenticidade e originalidade.
Exemplo – Para um tipo 4, ao vender um produto de moda, realce a exclusividade e a originalidade das peças.
Tipo 5 – o observador
Acredita que para ser amado, respeitado e aceite tem de ter toda a informação
Motivado pelo conhecimento e pela sabedoria
Desencorajado pelo excesso de esforço ou exigência de energia.
A dica mais eficaz para vender a tipos 5 – Forneça dados e informações precisas sobre o seu produto ou serviço e como ele vai atender às necessidades de conhecimento e compreensão do cliente.
Ex: Para um tipo 5, ao vender um produto tecnológico, forneça especificações técnicas detalhadas e informações sobre o funcionamento do produto.
Tipo 6 – o precavido
– Acredita que para ser amado, respeitado e aceite tem de ser precavido.
São motivados pelo significado, pela segurança e por resolver desafios
Desmotivados pela insegurança, pela falta de suporte ou significado
A dica mais eficaz para vender ao tipo 6 – Mostre como o seu produto vai oferecer segurança e estabilidade ao seu cliente, indo de encontro às suas expectativas.
Ex – Para um tipo 6, ao vender um seguro de vida, enfatize a confiabilidade e a proteção que o seu plano oferece.
Tipo 7 – O motivador
Acredita que para ser amado, respeitado e aceite tem se ser feliz, e entusiasta
É motivado pelo entusiasmo de novas ideias
É desencorajado por limites, dificuldades e desconforto nas relações
A dica mais eficaz para vender a tipos 7 – Mostre como o seu produto ou serviço vai ajudar o cliente a ter mais opções e oportunidades de diversão, aventura, negócios, ou outro prazer que esteja à procura.
Ex – Para um tipo 7, ao vender uma viagem, destaque as diversas atividades emocionantes que ele poderá vivenciar.
Tipo 8 – O controlador
Acredita que para ser amado, respeitado e aceite tem de ter o controlo, e tem de ser visto como uma pessoa com força.
A sua motivação é o entusiasmo pelos grandes projetos e por serem defensores da ordem.
Desmotivado por perda de controle.
A dica mais eficaz para vender a tipo 8 – Faça-o sentir poderoso e no controle, mostrando como o seu produto ou serviço o vai ajudar a tomar boas decisões e a ser bem-sucedido.
Ex – Ao vender um carro para ele certifique-se que se destaca dos outros e que este o faça sentir poderoso ao experimentar.
Tipo 9 – O pacificador
– Acredita que para ser amado, respeitado e aceite tem de ser uma pessoa harmoniosa
Como negociador a sua motivação é pela harmonia e pelo conforto
Desmotiva-se pelo confronto e má vontade
A dica mais eficaz para vender a tipos 9 – Mostre como o seu produto ou serviço vai ajudar o cliente a encontrar mais equilíbrio e harmonia na sua vida, e alcançar o que pretende
Ex – Para um tipo 9, ao vender um retiro de bem-estar, destaque a tranquilidade e a paz que ele encontrará no local, ou para vender um carro ou uma casa, destaque como vai trazer harmonia a toda a família e não apenas a ele.
Conhecendo o eneagrama sales profile você fica com um maior Conhecimento do cliente, Cria mais Empatia e rapport , voçê faz uma Abordagem de vendas mais personalizada Comunicação e persuasiva, e consegue até leads mais qualificadas para os seus produtos!
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