E se eu lhe disser que existe uma forma de saber exatamente como vender mais e melhor ao seu cliente?<\/p>\n
Um m\u00e9todo de “descodificar” o c\u00f3digo interno dele para criar a empatia que procura e fechar uma venda com v\u00e1rios zeros e um simmm no final?<\/p>\n
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Esse m\u00e9todo \u00e9 o Eneagrama Sales Profile e ele explica como usar o Eneagrama para Aumentar Suas Vendas descodificando personalidades.<\/p>\n
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Sabe, todos n\u00f3s temos um c\u00f3digo interno, uma esp\u00e9cie de software que baliza as nossas cren\u00e7as, as nossas motiva\u00e7\u00f5es, os nossos medos \u00a0e aquilo que acreditamos. Basicamente baliza o que nos somos.<\/p>\n
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Segundo a metodologia milenar comprovada do Eneagrama existem 9 tipos diferentes de perfis e personalidades aonde cada um de nos se encaixa. 9 tipos de clientes basicamente.<\/p>\n
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Ao conhecer os 9 tipos do Eneagrama Sales Profile voc\u00ea ganha uma compreens\u00e3o mais profunda das diferentes motiva\u00e7\u00f5es de cada um dos 9 tipos diferentes de clientes \u00a0que existem, conhecendo at\u00e9 os medos deles.<\/p>\n
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Se voc\u00ea quer garantir uma venda, ent\u00e3o tem de dominar tudo sobre o seu cliente!<\/p>\n
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Conhecendo o Eneagrama sales profile voc\u00ea sabe exatamente as palavras que tem que dizer, as emo\u00e7\u00f5es que tem de trabalhar, para obter a rea\u00e7\u00e3o que pretende – fechar a venda!<\/p>\n
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Conhecer o seu cliente e as suas motiva\u00e7\u00f5es, \u00e9 um dos 3 pilares chave para garantir uma venda, juntamente com conhecer e acreditar no produto que vende e ter a mentalidade, a clareza e a atitude certa como comercial.<\/p>\n
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E qual a dica n\u00famero 1 para vender a cada um dos 9 tipos diferentes?<\/p>\n
Qual \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o chave por detr\u00e1s de cada um dos 9 tipos de clientes diferentes?<\/p>\n
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\u00c9 isso que vamos descobrir agora :<\/p>\n
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Para o tipo 1 \u2013 Perfecionista :<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Os tipos 1 acreditam que para se sentirem amados, respeitados e aceites, t\u00eam de ser perfeitos.<\/p>\n A sua motiva\u00e7\u00e3o s\u00e3o os detalhes – S\u00e3o mais focados no produto e no processo;<\/p>\n Desencorajados por falhas e desleixos<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Dica mais eficaz para vender a tipos 1 – <\/strong>Seja detalhado e mostre como o seu produto ou servi\u00e7o atender\u00e1 \u00e0s suas necessidades de qualidade e precis\u00e3o.<\/p>\n Ex: \u00a0Exemplo: Ao vender um software, destaque os detalhes t\u00e9cnicos e a perfei\u00e7\u00e3o da sua funcionalidade.<\/p>\n <\/p>\n Para o tipo 2 \u2013 O prestativo:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Acredita que para ser amado, respeitado e aceite tem de sentir \u00fatil e prest\u00e1vel.<\/p>\n A sua motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 sentirem-se apreciados e valorizados.<\/p>\n S\u00e3o desencorajados por falta de rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n A Dica mais eficaz para vender a tipos 2 – <\/strong>Fa\u00e7a-o sentir-se especial e valorizado, mostrando que o seu servi\u00e7o ou produto vai ajud\u00e1-lo a saciar as suas necessidades e desejos.<\/p>\n Ex: \u00a0Para um tipo 2, ao vender um servi\u00e7o de consultoria, enfatize como a sua abordagem personalizada trar\u00e1 solu\u00e7\u00f5es sob medida para suas necessidades.<\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n Tipo 3 \u2013 o Motivador<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Para se sentir amado, respeitado e aceite tem de ter uma imagem de sucesso e reconhecimento.<\/p>\n A sua motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 sentir-se amado, admirado e com sucesso<\/p>\n \u00c9 desencorajado pelo insucesso e pela perda de tempo<\/p>\n \u00a0A dica mais eficaz para vender a tipos 3 \u2013 <\/strong>Mostre como o seu produto ou servi\u00e7o vai ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar os seus objetivos e metas<\/p>\n Ex: ao vender um curso de desenvolvimento pessoal, destaque os resultados r\u00e1pidos e eficazes que ele obter\u00e1 e como isso o vai ajudar a atingir as suas metas<\/p>\n <\/p>\n Tipo 4 \u2013 O rom\u00e2ntico<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Para se sentir amado, respeitado e aceite tem de ser especial, \u00fanico e aceite<\/p>\n Motivado pelas emo\u00e7\u00f5es e pela paix\u00e3o por criar rela\u00e7\u00f5es de proximidade<\/p>\n Desencorajado por rejei\u00e7\u00e3o ou inadapta\u00e7\u00e3o<\/p>\n A dica mais eficaz para vender a tipos 4 – <\/strong>Fa\u00e7a o cliente sentir-se conectado emocionalmente com o seu produto ou servi\u00e7o, mostrando como este lhe vai satisfazer as suas necessidades de autenticidade e originalidade.<\/p>\n Exemplo \u2013 Para um tipo 4, ao vender um produto de moda, realce a exclusividade e a originalidade das pe\u00e7as.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Tipo 5 \u2013 o observador<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Acredita que para ser amado, respeitado e aceite tem de ter toda a informa\u00e7\u00e3o<\/p>\n Motivado pelo conhecimento e pela sabedoria<\/p>\n Desencorajado pelo excesso de esfor\u00e7o ou exig\u00eancia de energia.<\/p>\n <\/p>\n A dica mais eficaz para vender a tipos 5 \u2013<\/strong> Forne\u00e7a dados e informa\u00e7\u00f5es precisas sobre o seu produto ou servi\u00e7o e como ele vai atender \u00e0s necessidades de conhecimento e compreens\u00e3o do cliente.<\/p>\n Ex: <\/strong>Para um tipo 5, ao vender um produto tecnol\u00f3gico, forne\u00e7a especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas detalhadas e informa\u00e7\u00f5es sobre o funcionamento do produto.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Tipo 6 \u2013 o precavido<\/strong><\/p>\n <\/p>\n – Acredita que para ser amado, respeitado e aceite tem de ser precavido.<\/p>\n S\u00e3o motivados pelo significado, pela seguran\u00e7a e por resolver desafios<\/p>\n Desmotivados pela inseguran\u00e7a, pela falta de suporte ou significado<\/p>\n \u00a0A dica mais eficaz para vender ao tipo 6 \u2013 <\/strong>Mostre como o seu produto vai oferecer seguran\u00e7a e estabilidade ao seu cliente, indo de encontro \u00e0s suas expectativas.<\/p>\n Ex \u2013 <\/strong>Para um tipo 6, ao vender um seguro de vida, enfatize a confiabilidade e a prote\u00e7\u00e3o que o seu plano oferece.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Tipo 7 \u2013 O motivador<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Acredita que para ser amado, respeitado e aceite tem se ser feliz, e entusiasta<\/p>\n \u00c9 motivado pelo entusiasmo de novas ideias<\/p>\n \u00c9 desencorajado por limites, dificuldades e desconforto nas rela\u00e7\u00f5es<\/p>\n \u00a0A dica mais eficaz para vender a tipos 7 \u2013 <\/strong>Mostre como o seu produto ou servi\u00e7o vai ajudar o cliente a ter mais op\u00e7\u00f5es e oportunidades de divers\u00e3o, aventura, neg\u00f3cios, ou outro prazer que esteja \u00e0 procura.<\/p>\n Ex \u2013 <\/strong>Para um tipo 7, ao vender uma viagem, destaque as diversas atividades emocionantes que ele poder\u00e1 vivenciar.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Tipo 8 \u2013 O controlador<\/strong><\/p>\n